蓝筹专题| 袁春:鸿坤的“双圈”实践

2019-06-17 17:02

2019年6月5日,在威廉希尔中文网站报主办的我国蓝筹年会上,鸿坤地产集团总裁袁春宣告了《鸿坤地产“双圈战略“的实践探究》的主题讲演。

鸿坤的双圈战略即指“都市圈+生态圈”战略。

都市圈指向区域挑选,鸿坤继续深耕的区域是京津冀、长三角、粤港澳大湾区以及海南城市群;

生态圈指向事务挑选,根据本钱、工业、文旅和地产四大事务板块,通过工业协同、生态整合,为都市圈赋能,为用户发明更多价值。

对纷繁向城市运营商转型的房企来说,上述两个挑选可谓职业一致,可是详细到实操层面,可以坚定地将二者结合起来的成功事例并不多见,鸿坤地产集团在北京西红门的实践可谓样本,而且,这一形式正在全国落地开花。

抱负之城

“抱负城”是鸿坤地产开发的一条住所产品线,如果把这个案名扩大到整个西红门区域,也毫无违和感。

从2004年开端,鸿坤作为一级开发商深化到北京市大兴区西红门的全体开发建造中。现在,以鸿坤集团总部为起点,鸿坤曦望山、鸿坤林语墅、鸿坤抱负城、鸿坤广场、鸿坤新都荟、鸿坤体育公园、鸿坤金融谷等全业态矩阵,一起构成了鸿坤的西红门“抱负城”。

20分钟的步行半径内,有住所、有工业、有丰厚的日子商业配套、体育休闲配套和教育医疗配套,职住一体的日子抱负,可以在这里轻松完结。

一个实在的事例是,有人购买了鸿坤的住所后,因为喜爱这一片区,随后换岗到鸿坤集团作业,消除了迟早顶峰通勤的烦恼,日子幸福感有了质的腾跃。

这或许便是城市运营商的价值地点,寓居仅仅最基本的需求维度,我国曩昔十多年的房地产开展一直在添补这一课,在此之上,人们还需求更多的配套来满意交际和自我完结的需求,这是当下我国的城市规划和房地产开发面对的簇新课题。

在传统的住所开发链条里,房子交给意味着开发周期的完毕,但在城市运营商的视角下,房子交给仅仅是一个开端,开发商们现已有意识地在添补城市社区在商业和教育上的短缺,不过,鸿坤在北京西红门做的城市归纳开发,将它和一般的城市运营商显着区域别开来,它要做“立异式城市运营商”。

立异式城市运营商

城市运营商的提法,简直每一家开发商都在提,但在城市运营前加上立异定语的房企却不多。“立异的中心是工业协同。”袁春解说,过往,咱们提城市运营商还停留在住所、社区、商业、物业的范畴内,离工业比较远。

袁春介绍,5年前,大兴区进行工业晋级,着手筛选落后及污染的产能,鸿坤作为该区域的一二级开发商,开端介入到这场工业晋级中,跟着介入地加深,鸿坤发现,工业和传统地产之间是可以衔接的,人们的寓居和作业可以在同一个区域。

袁春坦陈,这一形式做起来远比做单一住所杂乱得多,因为工业受宏观经济、当地方针等影响较大,相应地,对运营商的要求也十分高。

首要,工业的效果显而易见,它可以一起处理两方面的问题,一是工作,二是长时刻的税收,所以,立异式的城市运营有必要构成一个全体化的计划,从当地政府的视点考虑城市功用和经济开展需求,鸿坤在北京许多布局都是会集在信息技术、智能制作、生命健康、动力环保、现代服务等几大范畴。

其次,要构成全体计划必定需求工业IP资源支撑,这是传统住所开发商的弱项,一方面,鸿坤采取了强强联合的方法,工业IP拿手工业集合,鸿坤拿手土地获取和制作,双方从各自专业的视点去调查能否把工业园落地;另一方面,鸿坤也做了许多工业出资,所投的50余家企业中10余家企业现已上市。

第三,城市运营的时刻周期和住所开发彻底不同,这是十年做一件事和两年做一件事的差异,当然是十年做一件事要考虑的更多,比方时刻本钱、人员本钱等等。袁春很明确地表明,做生态圈,必定要看十年,不看十年,别做。

第四,要真实做到工业协同并不简单,生态圈中的每个板块都对应着一个独立的商业逻辑,怎样将他们串接起来,两两之间可以发作化学反应,为客户发明更多的价值,这是一门簇新的功课。

如果把以上四点归纳起来看,会发现其间包括了许多的不确定性,鸿坤西红门样本可以落地生根,证明了这一形式的逻辑可行,如何将西红门形式仿制,仿制到哪儿,就牵扯到鸿坤的都市圈战略了。

都市圈

鸿坤的都市圈的战略是,继续深耕京津冀、长三角、粤港澳大湾区以及海南城市群,构成全国化布局根底上的都市圈聚合效应。

西红门样本在北京落地开花之后,现已开端辐射全国,2017年,鸿坤进入上海,连续西红门的工业协同做法,坐落闵行区的动力年代工业园区,以高端制作为主,本年行将开园。坐落粤港澳大湾区的项目也在严重的准备建造过程中。

京津冀、长三角、粤港澳大湾区人口多,经济总量大,人均GDP高,购买力强,是房地产的兵家必争之地,一起,调控方针严厉、顾客要求高,想要拿到坐次,必得有过人之处。

鸿坤在京津冀耕耘多年,不只早已做好战略卡位,对客户的研讨也十分深化。

当时,京津冀都市圈在快速构成的过程中,区域工业、人口、配套也在发作显着改变,尤其是作为城市开展最重要因素的人口,改变尤甚。

鸿坤的客户研讨显现,近年来,固安、香河、廊坊和涿州现已吸纳了环京一半以上的外溢客户,成为环京商场当之无愧的榜首队伍。

在调研过程中,鸿坤了解到,通过前几轮楼市的上升期,燕郊、大厂房价远高于环京其他区域,加之环京客户自身就具有可搬运性,不少客户搬运到了地理位置与交通条件相对老练的香河等区域。

因为最低都是县级以上编制区域,固安、香河、廊坊和涿州在工业、交通、商业等方面都有翔实和合理的规划,且根底设施更全面,更具承载优势工业的根底。尤其是固安、香河、廊坊是北京新机场、城市副中心以及雄安新区的直接辐射区,更是各项严重利好和重要资源的榜首接受区域。

此外,工业和人口的直接承载物便是土地,因而土地商场的活泼程度也能作为区域开展状况的一个重要判别项。固安、香河、廊坊和涿州在调控期内的土地供给上显着多于其他环京区域。

鸿坤对京津冀区域长时刻看好,但袁春也并不讳言环京区域遭到的限购影响,他表明,通过调研发现,环京区域出资需求受限购影响的份额在30%,出资客敏捷下降,外溢的自住需求更大,从这个视点来讲,现在环京楼市的价格十分理性。

袁春以为,对企业来说客户是最重要的,把客户研讨清楚,就可以把握客户的中心需求,抢得盈余空间,房地产职业尽管商场很大,但竞赛剧烈,把头低下来,多看看脚下的路,看看现在的客户,心态会好许多。

关于顾客来说,谁不想住在配套完善的抱负之城中呢?